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熔炼计划 | 盈科深圳律所合伙人研修班第三期活动成功召开

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更新日期:2019-10-21

来源:盈科律师事务所

2019年10月17日下午,合伙人研修班在盈科深圳律所大会议室成功举办第三期活动。本次活动邀请了广信君达(白云)律师事务所法理团队合伙人律师胡佳彬,分享了“专业律师团队的市场营销与团队协作”的主题。活动由曹梦珊律师主持,合伙人研修班的学员们参与了本次活动。

主持人:曹梦珊律师

胡律师首先围绕律师如何营销进行分享,他认为“营”和“销”是两个层次,并以此为两部分展开分享。他认为“营销”过程,是一个将“潜在客户”发展成“意向客户”最终成为“委托客户”的过程。胡律师以“京万红”品牌为例破题,举例了天同律所等多家律所,如何明确律所“标签”,找到律所的专业和市场定位,实现差异化竞争。胡律师通过许多行业内外的案例,分享了律师如何寻找客户需求,建立客户信任,树立自我品牌。胡律师认为法律服务应注重标准化的成交流程和标准化法律产品,只有满足客户的需求,才能满足律师营销的目的。

分享嘉宾:胡佳彬律师

关于律师营销战略,胡律师认为应包含定位、需求、价值、增信、标准五方面内容,并以此展开分享。关于法律服务产品,胡律师谈到其本质是服务(消费)升级,目的在于让产品价值被客户感知变成品牌价值。法律服务产品化的关键是一个量化的过程,如法律服务团队人数、法律服务产品的可视化和清单化呈现、法律服务结果。法律服务产品应具备场景、需求、策略、报价四个要素,用户视角、多维服务、交付仪式三个维度。

接着,胡律师就一体化团队协作进行分享。胡律师认为一体化团队管理包含转变协作的管理思维(从经验到经验,转变为经验到体系)、法律服务项目化管理(流程管理、节点控制)、协作工具的运用(为律师创造可量化的价值)等三方面的内容,并展开进行了精彩分享。

分享之后,与会学员还就律师团队利益分成、招聘管理、大中台如何分工等方面与胡律师进行互动交流。最后,合伙人研修班班长何佳宾律师代表研修班向胡律师授予荣誉讲师称号,并颁发奖杯留念。胡律师还与合伙人研修班的学员合影留恋,活动成功落幕。

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