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精英荟萃——“律师法律实务沙龙”在盈科海口顺利举行

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更新日期:2018-09-05

来源:盈科律师事务所

一场精彩纷呈的分享,一次思想的交汇和碰撞,5个小时,6位不同专业领域、不同特点的优秀律师,带来他们多年执业经验汇集而成的法律实务精髓。2018年8月17日下午,北京盈科(海口)律师事务所主办的“精英荟萃——律师法律实务沙龙”,在盈科海口律所多功能会议室顺利举行。

本次沙龙活动,特邀请了盈科全国房地产与建设工程专业委员会首任主任、盈科全国政府与社会资本合作(PPP)法律研究中心主任、国家财政部PPP专家王龙兴律师,盈科全球总部合伙人、北京市盈科(广州)律师事务所管委会副主任、私募基金法律事务部主任贺俊律师,盈科广州律所管委会副主任、合同法律事务部主任李一鸣律师,盈科广州律所股权高级合伙人、管委会委员、刑事法律事务部副主任金鑫律师,盈科广州律所股权高级合伙人、管委会委员、盈科全国商标法律专业委员会副主任、盈科全国首届十佳知识产权律师唐向阳律师,盈科广州律所股权高级合伙人、监事会监事、合同法律事务部副主任娄永强律师等6位资深律师,为本次活动主讲嘉宾。他们分别从各自不同的专业领域和视角,带来了一场关于法律实务方面的思想盛宴。盈科海口律师和海口其他律所同行近60人,参加了本次沙龙活动。盈科海口律所执行主任廖小蓉主持了本次活动。

王龙兴律师就《律师如何打造大型项目中标优势》这一主题,为大家分享了自己的经验。作为本土海南人以及曾在北京大型房地产公司有着多年工作经验的资深法律人,王律师以海南省目前最热的房地产和PPP中标项目为例,详细阐释了如何赢得中标项目、如何服务好中标项目以及如何维护好中标客户。王龙兴律师强调,无论是在投标前制定方案、中标后服务项目和维护客户等,律师工作的核心,都需找准并紧抓客户的需求,提供精心专业的服务。而他本人对于房地产类的法律服务得心应手的原因,正是得益于在房地产公司的多年工作经验,从而使自己非常了解客户的需求是什么。此外,律师一定要品牌化,律所品牌和律师个人品牌的塑造,对于业务的拓展十分重要。盈科的律师更要利用好盈科的平台优势,建设好自己的团队,打响知名度,法律服务业务自然会源源不断。

专注于金融和私募基金法律服务的贺俊律师,与大家分享了《私募基金法律服务产品链》,即从私募基金衍生出的相关法律服务产品。贺俊律师介绍了私募基金在海南省的发展情况。目前,海南在三亚和琼海分别设立了亚洲金融小镇、博鳌基金小镇,其中亚洲金融小镇已有几十家基金入驻,资产管理规模达到700亿元,海南的私募基金业务拥有广阔的空间。贺俊律师非常看好私募基金群体的增长潜力,发展空间很大,今后将会有更多的法律服务需求。贺俊律师详细介绍了私募基金群体这一高净值、高财智商人群及私募基金的分类,并通过大数据将私募基金近年来迅猛发展的势头展现了出来。在他看来,如此庞大的、涉及巨额财富的产业,其对于法律服务的需求将是十分巨大的。既然看到了机会,就应将该法律服务产品化,不仅要开拓这类业务,还要做精、做细、做出规模。

李一鸣律师就《律师商务谈判的艺术》这一主题,给大家分享了自己的心得和经验。形象、气质出众的李一鸣律师,将女性对细节的敏锐和关注的特质,在律师商务谈判中发挥得淋漓尽致。李律师在其多年的执业经验中,在专业上做精、做深的基础上,通过对客户的长期洞察和揣摩,提炼出一套行之有效的商务谈判的技巧。李律师将谈判划分为“律师商务谈判准备”、“律师商务谈判技巧与心理”、“律师商务谈判成交签约”、“律师商务谈判后”4个方面和步骤,进行分享和交流。仅律师商务谈判准备方面,李律师即分解出了对客户信息的事前调查、谈判场地的选择、谈判方式的研究等,并结合自己实际承办的成功案例,生动地阐述了律师该如何快、精、准地谈好业务。李一鸣律师表示,律师商务谈判是开展法律业务中重要的一环,也是对自己能力的负责,其效力不容小觑。

金鑫律师就《律师有效营销和案源拓展》这一主题,分享了自己的经验。本科毕业于武汉大学、硕士毕业于北京大学的他,以谦谦君子般风度和“金句”频出的语言能力,被誉为“学院派”律师。但金鑫律师更是通过其实践的打磨、扎实的专业基础和有效的营销,顺利地度过了执业初期的“窘困”,走上了刑辩领域的专业化,并在业务上不断自我突破。针对一些律师尤其是年轻律师如何打破缺少案源的局面,金鑫律师指出,律师的正确有效的营销是非常必要的。他指出,酒香也怕巷子深,观念突破最重要。律师要善于在更多场合适度展示自己,给自己贴标签,让各类潜在客户记得你、了解你,遇到案件时想到你。律师要敢于突破自我心理障碍,要时时树立营销意识和品牌意识,品牌做好了、口碑打响了,案源自然接踵而至。金鑫律师介绍了自己通过撰写专业文章,来进行刑事辩护律师专业形象的塑造和营销的经验,通过梳理经办的案件,提高自己的专业水平,实现自我专业品牌的建立和推广。金律师强调,专业化是最好的营销及案源拓展方式。

作为一名专注于处理复杂知识产权诉讼业务的唐向阳律师,他分享的《从知识产权专业化到网络游戏行业专业化》,引起了众多年轻律师的兴趣。唐向阳律师从如今大热的影视产业和游戏产业的知识产权保护展开,指出现如今国家加大了对于知识产权的保护力度,文化产业也在迅猛发展,将来需要的相关法律服务必定猛增,最高法海南知识产权法庭即将设立,盈科海口和其他律所的律师们将迎来新的市场机遇和挑战。唐向阳律师还分享了自己十几年来在知识产权类案件中获得的经验。他表示,要不断学习新知识、新事物,如要代理游戏侵权类案件,要将掌握一些游戏专用术语NPC、阵法、SDK等作为自己的基本功。这些细节可提升客户对你的专业认可度,对于处理知识产权类案件是必不可少的。

作为一名专长于民商事诉讼的资深律师,娄永强律师分享的是《诉讼策略和诉讼精细化》。娄律师首先展示2013年其精心起草、反复修改而成的关于著作权侵权及不正当竞争系列案的其中一份民事起诉状。该诉状语言精练准确、逻辑结构严谨,完美地表达了原告的起诉意见,最后案件胜诉的同时,该诉状几乎一字不改地被法官写入判决书,从而向大家展示了诉讼精细化的意义。娄律师从7个方面展示了诉讼策略和诉讼精细化的内容:1、正确确定诉讼案由和选择诉讼主体;2、精准表述诉请,避免诉讼请求不周延;3、围绕案由、诉请和请求权基础,为构筑要件事实、锁闭证据链;4、精准起草法律文书,进行反自认审查,对应各项诉请、准确把握要件事实和证明逻辑;5、宏观把握庭审,注重庭审细节(包括严控当事人、证人出庭,善用对方证人、让对方证人陈述对其不利事实,及时进行法律文书补正、给书记员以文书电子版,掌握庭审发言技巧和发问,高度重视修正庭审笔录等);6、及时完善庭后工作;7、善用上诉策略,争取诉讼平衡等。娄律师认为,一个律师真正的战场是法庭,法庭也是年轻律师锻炼自己最好的地方;而在法庭上,律师的应变能力和技巧则是对律师专业功底和思维敏捷度的巨大考验。娄永强律师就庭审前充分准备和庭审技巧运用的分享,给现场律师以有益启发。
 盈科海口律所执行主任廖小蓉在总结本次沙龙活动时指出,盈科海口举办的本次“精英荟萃——律师法律实务沙龙”,正是充分发挥了盈科平台整合的优势,将体系内尤其是来自一线城市的优秀律师在法律服务方面的前沿思考和真知灼见,分享给海口的律师同行,为大家提供了宝贵的交流和学习机会。在长达5个小时的沙龙活动中,大家全程认真聆听嘉宾们带来的精彩分享,应该收获颇丰。廖主任提出,盈科海口今后将继续举办专业讲座和交流活动,通过邀请盈科体系内、外的优秀律师和专家学者,让不同地域和专业的同行,在思想的交流中碰撞出火花,从而推动律师专业水平的提升、扩大律师跨地区业务的合作和深度拓展。

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