为学习先进分所运营的成功经验，及时反馈和调整发展策略，进一步推动律所高质量发展，盈科全国分所协同发展委员会第二次调改工作会议暨分所主任运营能力提升培训会于2024年10月10日-11日在鲁东大学盈科法学院顺利召开。

盈科全球董事会副主任、中国区董事会主任、中国区执行主任李正结合盈科全国分所协同发展委员会的调改方案对各分所下一步管理工作提出四点要求：提高思想认识与目标明确性；增强责任意识与职责清晰度；优化调改方案；积极推进落实以确保成效。李正主任鼓励各分所结合实际，主动创新，推进调改。他呼吁执行主任勇于担当，增强责任意识与经营意识，提升业务与管理水平，珍惜盈科平台，为实现国际一流律师事务所目标贡献力量。

盈科全球董事会董事、中国区执行副主任、盈科全国分所协同发展委员会主任张立夫作《协发委阶段性工作总结》，他通过线上会议频次和盈亏对比，全面回顾了8月至10月盈科全国分所协同发展委员会的工作成果，并简明阐述了当前工作阶段及未来规划。他指出各分所执行主任工作中存在的问题，并详述了优秀执行主任应具备的十大核心能力。张主任期望与会人员增强责任感与使命感，深入学习财务管理知识，以长远眼光审视未来。

盈科全国分所协同发展委员会副主任、盈科总部财务部负责人张丽芳作《1-8月份财务分析》，她带领大家依次分析了各个分所1-8月份的财务数据，为与会各分所主任提供了宝贵的自我审视与优化契机。张丽芳主任殷切期望各分所能够紧密结合自身数据实际，精准把握政策导向与业务结构，以期在未来的发展中实现更加稳健与可持续的增长。

盈科全国分所协同发展委员会副主任，盈科总部人力资源部、总部分所发展部负责人董赛男作《协同发展，一体建设--人力资源规模化工作交流》主题分享，她强调了规模化对于律所发展的重要性，并详细介绍了各分所的规模化完成情况与人才引进成果，深入剖析了各分所问题的主客观原因。董赛男主任特别分享了盈科深圳、上海、武汉的规模化的成功经验，并着重介绍五项创新性的规模化指导政策，强调政策创新对推动发展的关键作用。

盈科成都人力资源部主管姚婵作《成都分所规模化经验分享》，她从五个方面深入阐述了盈科成都在规模化进程中的核心策略，详细介绍了引进人才的实用工具和流程，构建了一套科学高效的招聘体系。她的分享不仅展现了成都分所在规模化道路上的成功实践，也为其他分所提供了宝贵的借鉴经验和实用的方法论指导，有助于各分所在规模化进程中更好地应对挑战，实现持续发展。

盈科全国分所协同发展委员会副主任、盈科江苏区域执行副主任韩笑作《律所规模化建设的背后是什么》主题分享，她分享了盈科苏州、昆山、太仓在当地规模排名第一的成功经验，强调了沟通与谈判能力在律所规模化建设中的重要性。她的分享从十二个维度全面揭示了盈科江苏区域律所规模化建设背后的成功秘诀。

盈科全国分所协同发展委员会副主任、盈科广州执行主任邱晓纯作《运营团队如何高效管理》主题分享，她强调高效管理的核心是团队协作，通过九个管理细节传授了团队管理的精髓，着重指出了沟通的重要性。邱主任用“涓滴之水汇聚成江海”比喻，形象地说明了每个团队成员在实现团队目标中的不可或缺性。

盈科全国分所协同发展委员会副主任、盈科西北区域执行主任白晓磊作《执行主任全方位管理能力打造》主题分享，他详细介绍了律所全流程管理的八大模块，并深入剖析了分所筹建初期的关键注意事项。白晓磊主任强调流程化管理制度、标准作业和严格节点管控可促进部门合作，形成高效管理闭环，他还分享了律师引进策略及风险管理之道，为律所人才引进和管理提供了宝贵经验和启示。

盈科全国分所协同发展委员会副主任、盈科西南区域执行主任曾新程作《如何推动律所专业化建设和人才培训体系打造》主题分享，她以数据直观展现了成都分所九年间律师人数与专业部门增长趋势，剖析其在专业化建设的独到之处，全面阐述如何通过精细化管理与创新举措，推动律所专业领域高质量发展。

盈科全国分所协同发展委员会副主任、盈科山东区域执行副主任李君作《山东区域亏损分所调改工作进展及经验介绍》和《如何带动四套班子分工协作推动律所发展》主题分享，他梳理了盈科山东区域各律所运营现状，呼吁执行主任要躬身入局，深刻理解盈科文化，不断提升自我，以服务律师为核心。同时，他鼓励律所与高校融合发展，提升社会影响力和行业口碑，通过活动举办等举措不断推动律所发展。

盈科全球董事会董事、中国区执行副主任、盈科全国分所协同发展委员会主任张立夫作《律所运营管理去中心化》主题分享，他通过数据介绍了盈科沈阳、大连十年发展历程及运营管理体系，重点分享了去分所主任中心化的创新实践。他指出通过优化管理结构、强化团队协作，能够切实提升运营效率与服务质量。

盈科山东区域、盈科青岛执行主任于靖现场分享了执行主任的谈判技巧。她强调在谈判中除了掌握一定的技巧、准备充足的谈判方案，更重要的是展现出背水一战的魄力与决心，以期达成最终的目的。

分组讨论

会上，由盈科全国分所协同发展委员会各副主任担任组长，组织所负责区域内的分所进行分组讨论，有针对性地逐个分所分析经营调改方案。

经过深入、高效的讨论后，各小组负责人纷纷登台，条理清晰地总结并展示了本组各分所在深入交流后取得的丰硕成果，这些成果为与会分所未来的发展指明了方向，更为今后的高质量发展奠定了坚实的基础。

会上邀请了六家分所分享他们在盈科全国分所协同发展委员会的指导下，通过优化内部管理流程，实现律所高质量发展的宝贵经验。

总结发言

盈科律师事务所党委书记、主任、全球董事会主任梅向荣为本次会议作总结发言，他对盈科全国分所协同发展委员会近期的工作给予了高度评价，认为其工作扎实、细致，能够深入一线，成功将抽象问题转化为具体管理抓手。梅向荣主任再次强调了盈科发展的四条原则，特别是可持续发展作为首要生产力的重要性，指出执行主任需具备强烈的结果导向和决心，引领团队高效达成目标。此次会议是促进分所高质量发展的关键举措，各分所需坚定推进执行。面对当前世界大变局，他鼓励全体成员积极应对变化，深化国际合作，促进法律与商业融合，共同迎接新时代的挑战与机遇，全力以赴推动盈科律师事务所高质量发展。

至此，盈科全国分所协同发展委员会第二次调改工作会议暨分所主任运营能力提升培训会圆满结束。本次会议促进了分所间资源共享和优势互补，强化了分所的全面协同效应和市场竞争力。未来我们将继续秉承“党建引领，高质量发展，建设国际一流律师事务所”的发展目标，在盈科全国分所协同发展委员会的指导下不断提升盈科律师事务所在全球法律服务领域的竞争力和影响力。