主持人：请问张律，执业后，您是马上独立还是选择在团队里再做一段时间？什么时候觉得自己可以独立？

张律师：没有什么事是准备非常完美再去实现的，我认为独立律师需要具备两个条件：一是有独立办案的能力；二是个人心态，主要是个人承担责任的能力。独立之后最大的压力就是要自己承担案件责任。

主持人：请问张律，如何定位自己的专业化方向？当初您为什么选择公司法领域？

张律师：专业化的选择，主要是个人前期的积累，也要看自己在团队所负责的板块，慢慢就形成自己的兴趣爱好。大家在迷茫的时候，可以多参加律所的交流活动，说不定就找到了自己的研究方向。我加入股东诉讼研究会，也是因为机缘巧合，也让我下定决心去钻研。

主持人：请问张律，执业前期（1-3年）如何拓展案源？如何与其他律师建立合作？

张律师：一方面是多出去走动、拜访，交流多了总会有一些案源找过来；另一方面，我是慢慢组建一个相对松散、互补的团队，各个领域的律师互相帮助。

主持人：请问张律，遇到复杂的案件，一般会倾向于如何处理？找其他律师合作还是自己研究，或是其他？

张律师：对于复杂的案件，如果是自己不擅长的专业领域，会考虑跟所内的专业团队合作，在确保案件质量的同时，也可以学到东西；如果是在自己专业领域内的，我们会首先考虑在团队内部解决。

主持人：请问张律，在搭建团队中，自己扮演的是什么角色，面临团队化时的困境是什么？有哪些需要付出？独立和自己搭建团队最大的区别是什么？

张律师：当初组建自己团队，主要考虑是自己的团队，可以有自己的标准和要求；如果是跟别人合作的话，基于各种原因，合作律师与自己的工作节奏还是会有出入。对于先搭建团队还是开拓市场，我个人想法是先建立团队；组建团队之后，就需要考虑为团队成员负责，所以需要对工作流程进行优化，以及团队成员之间的梯队建设。

主持人：请问张律，若有人微信咨询，如何邀请客户来所里面谈？

张律师：首先，这个取决于本身的工作量是否饱和，很多时候微信或电话解答，很难将问题说清楚，也不会有很好的反馈，在工作量不饱和的情况下可以将其作为锻炼机会；其次，若咨询的问题很复杂，面临较多的法律问题，无法通过微信说清楚，建议直接告诉客户面谈咨询，或者委托处理。

主持人：当客户表述不清楚自身的需求时，如何精准对其进行引导、把握他的需求？

张律师：在解答客户咨询的时候，很多情况下律师在之前没有看资料，而是当场咨询，可以通过梳理、分析案情，赢得客户第一印象。

主持人：请问张律，客户在非工作时间找您，要怎么处理？是否与客户明确工作时间？

张律师：这个层面主要是看客户的委托情况，以及区分客户是否需要处理重要且紧急的事情。在客户委托阶段，我们一般也会提前与客户沟通自己的工作时间。

主持人：请问张律，如何平衡律师办案结果与客户预期之间的关系？

张律师：首先，要给客户信心，客户在选择律师的时候，他们自己对案件结果会有一些认识和预期；如果是疑难的案件，我们能够找到突破口，甚至可以考虑风险代理，如果最终能够取得好的结果的话，个人成就感也会显著增高。

Part 03 精力分配与心态调节

主持人：请问张律，律师行业既要求专业深、又要求其他知识及人脉广，但往往难以兼得，请问张律在精力管理方面的心得，具体些就是什么时候会安排深度学习？如何把社交、学习、工作、运动的时间平衡好？

张律师：关于精力分配方面，自己做得也不够好，时间不够用应该是一个常态。对于精力分配，我自己有一个优先级：第一，工作时间和重要节点会放在第一位；第二，工作之余会尽可能陪伴家人；第三，运动和学习，运动与前面两个是相辅相成的，越是不运动就越累，学习层面，会参加一下培训机构组织的学习。

主持人：实习律师极不适应，精神压力很大，心态怎么转变？

张律师：这个压力无论如何都要扛下来，以后独立承接案件的时候，承担的压力都要比现在都大，而且无论什么职业，都会面临各自的压力，在开始的时候压力很大。压力是有一个峰值的，工作上的压力小了，说不定就转变为焦虑，有案件的时候是办案压力，没有案件的时候就变成焦虑。所以要坦然面对压力。

自由发问环节

提问者：请问张律，什么时候感觉自己可以独当一面？做到什么程度才算一个合格的实习律师？

张律师：我慢慢产生自信，是在参加股东诉讼研究会的第二、三年，当时看了上万份案例之后，对专业有了更多的把握，自信就慢慢建立了。

当自己能够独立办理一个案件，实习期间能够独当一面就过关了。拿证的那一个节点，能力没有实质的转变，但是身份转变了，周边的人对你的期待也不一样了，所以我希望能够压力前置，把能力在实习期提升上来。

提问者：请问张律，到现在，您认为您做的最明智的决定是什么？

张律师：最明智的选择是来了盈科。现在参加了盈科的股东诉讼研究会之后，专业方面有了一些积累，做事更加自信和有底气。

张月宁律师建议青年律师要把握好现在，做好现在身份应当做的事情，在这个阶段，难免会焦虑和迷茫，把心态调整好，终究会有收获的。活动最后，北京市盈科（深圳）律师事务所诚聘张月宁律师为第五期青年律师研修班导师。

“青年兴、盈科兴”，与会青年律师纷纷表示，感谢张律师为青年律师指点迷津，也感谢律所为青年律师提供学习交流的平台与机会，相信在场的每一位青年律师都受益匪浅，也让我们共同期待星空漫漫谈系列活动的后续精彩。