4月11日下午，盈科全国刑事诉讼法律专业委员会主任、盈科北京刑事二部主任赵春雨律师携团队成员来到上海中心大厦，与盈科上海刑事部“刑动派”团队就团队建设、人才建设、品牌建设等话题，进行了深入的交流。盈科上海刑事部主任、“刑动派”团队负责人康烨律师，率“刑动派”团队成员，参加了此次交流会。由于上述话题对盈科全国各地分所的刑事部都有借鉴意义，因此本次交流会还吸引了包括盈科盐城律所刑事部主任王海军律师、沈洁律师、盈科长沙律所刑事部主任肖兴利律师、盈科南昌律所刑事部主任肖亮斌律师、柏少金律师、盈科广东惠州律所刑事部主任张继先律师、盈科金华律所刑事部主任陈蔚倩律师、江西求正沃德律师事务所刑事部主任高正尉律师等嘉宾的踊跃参加。此外，盈科上海刑事部的部分律师也主动参加了这次交流会。

交流会上半场：盈科北京刑事团队做分享

盈科北京刑事团队

艾静

本次交流会在盈科北京刑事团队艾静律师的分享中拉开了帷幕。艾静律师就团队建设的重要性，向大家分享了自己的三点感悟——

1. 团队要有灵魂人物的引领

艾静律师认为，在盈科北京刑事部乃至整个盈科刑辩体系，赵春雨主任都是当之无愧的灵魂人物。“赵春雨主任无论是在盈科北京总部的影响力，还是在盈科全国刑专委的影响力和号召力都是毋庸置疑的，她为提升盈科品牌在行业中的影响力所付出的心血和努力，也是有目共睹的。可以说盈科北京刑事团队有今天的发展成绩，与有赵春雨主任这样一位灵魂人物是密不可分的。”

有了灵魂人物，才能去招募和筛选其他团队成员，其他团队成员加入团队后，也才能有自己相应的定位和分工。艾静律师在交流会上表示，由此来看，赵春雨主任不仅是盈科北京刑事团队发展目标的制定和引领者，更是团队人才的核心选拔者。

2. 团队要有合理有效的人才管理办法

艾静律师认为，人才管理包含两方面，一方面是如何选拔人才，另一方面则是如何培养人才。

据艾静律师介绍，目前盈科北京刑事团队在人才选拔上的标准和要求是非常高的，专业背景是重中之重，排在人才选拔一系列指标的第一位，其次则是形象气质和风度。

选出了合适的人才后，还要持续对人才进行培养，帮助人才不断成长。“根据赵春雨主任制定的培养方向和目标，目前北京刑事团队在人才培养方面采取的活动形式主要是每周固定时间的线上内训。”据艾静律师介绍，内训主要有表达课以及包含刑法课、刑诉课、证据法课在内的三大专业能力的内训。其中，表达课旨在通过三分钟的即兴演讲，训练律师的表达能力。而每期专业能力内训则是由主讲人做时长40分钟的分享，两位与谈人各做20分钟的与谈。在互动环节，每位团队成员必须做限时三分钟的发言。艾静律师认为，如果能长期坚持这种有严格制度保证的内训，那么在人才培养方面一定能够收获成效。

3. 团队要有分工合作和协同

分工合作在律师行业其实是非常普遍的。结合北京刑事团队的经验，艾静律师介绍道，律师行业的分工合作不仅体现在同行之间，还体现在团队之间。“比如资深律师之间可以进行案件合作，资深律师和年轻律师之间也可以进行案件合作，这样既减轻了自己的压力，也给予了别人成长机会。”

艾静律师进一步介绍道，分工合作既体现在办案中，也体现在办案之外。比如在参加一些行业研讨会、与同行进行交流的过程中，也可以借助团队成员的分工协作，达到良好的效果。

“目前北京刑事部的团队建设还处于探索和摸索的过程中，我相信未来我们还会在训练和磨合中发掘到更多更好的方法。也希望通过此次交流会，从上海分所以及各地分所刑事部的同仁身上学习、借鉴到更多宝贵的团队建设经验。”艾静律师在交流会上表示。

胡聿州

盈科北京刑事团队的胡聿州律师，则向大家分享了自己加入盈科后的三点心得体会。

1. 青年律师要沉下心

胡聿州律师认为，青年律师不能好高骛远，一定要脚踏实地，踏踏实实去开展刑辩工作。

“这里面，还涉及到三个关系，第一个是短期利益和长期利益的关系，第二个是专业能力培养和综合素质培养的关系，第三个则是被动完成工作和主动思考的关系。”胡聿州律师表示，很多年轻律师在拿到律师证后会很迫切地要去独立执业，觉得独立执业后不仅时间会更自由，收入也会更高。但他个人认为，律师是一个需要厚积薄发的职业，如果急着去独立执业，很可能会阻碍专业化道路的发展，导致为了生存去接一些家长里短的案件，从而让自己的职业发展很快就遇到瓶颈。

“专业能力和综合素质则是青年律师成长过程中齐头并进、互不冲突的两种能力。如果先提高专业能力，再去提高综合素质，会有一种茶壶煮饺子倒不出来的感觉，因为我们会无法向外去展示我们的专业能力。”据胡聿州律师介绍，在盈科北京刑事团队，赵春雨主任既对团队成员的专业能力要求非常高，同时也会要求大家具有出色的沟通表达能力、优秀的文笔以及高超的情商。

“现在很多青年律师普遍面临一种状态，就是领导交办了工作之后，领导推一下才动一下。我们只有把领导交代的工作、案件当做自己的案件去处理，才能激发出我们主动思考的积极性，从而取得更多的收获。”关于被动完成工作和主动思考的关系，胡聿州律师有着自己独到的见解。

2. 青年律师要走出去

胡聿州律师在分享中表示，所谓走出去，就是青年律师一定要多去参加论坛交流活动，以及社会各方面的相关专业培训。“很多青年律师觉得走出去没什么必要，因此一方面会耽误自己去处理案件的时间，另一方面也确实要付出和承担相应的经济成本。这其实是一种错误的认识。”胡聿州律师认为，青年律师多走出去，一方面可以开拓自己的视野，另一方面可以提升自己的职业归属感，此外还可以增进业务上的交流和合作。

3. 青年律师要扛起来

胡聿州律师的第三点感悟，就是青年律师一定要肩负起参加相关重要比赛、参加重要庭审案件的压力，勇于展现自己，努力提高自己的综合素质和能力，只有这样才能让自己的技能从量的积累跃向质的突破。

朱美惠

作为一名90后的律师助理，盈科北京刑事团队的朱美惠结合自己在工作中的收获以及所遇到的问题，从三个角度向大家分享了自己的思考。

1. 执行能力

朱美惠认为，执行能力主要体现在三个方面：一是及时响应、迅速回复；二是统筹安排、提升效率；三是承担责任、便利他人。

朱美惠向大家介绍道，自己刚来团队时，其实并没有养成一个好的习惯。有一次赵春雨主任给自己布置完任务后，自己就直接去做了，并没有及时地去反馈，还要赵主任经常来问自己，这个问题你听到了吗？进展到什么程度了？完成了没有？“这其实在无形中提升了沟通成本，是很没有必要的。”朱美惠后来感悟到，在工作中及时汇报其实是一种职业态度的体现。换位思考一下，如果是我们以后自己成了律师，是不是也希望招一名能够及时汇报的助理呢？

“统筹安排、提升效率，是指我们作为一名律师助理，可能会在同一时间被分配到很多工作，所以时间的把控和轻重缓急的划分就非常重要。”

“执行能力的第三个方面体现在要学会承担责任、以便利他人。赵春雨主任曾经跟我们说过，给他人提供便利就是我们的价值所在。”朱美惠分享道，比如说作为一名律师助理，在会见之前就要和家属进行充分的沟通，帮助领导订机票、订酒店；会见之后，则要结合会见笔录，总结好编辑好内容，然后及时向领导反馈。这样就可以节省领导的时间，让领导有更多的时间去做更重要的事情。

2. 改进能力

朱美惠觉得，自己加入盈科北京刑事团队后，最大的改变主要体现在三个方面：一是外在形象的改变，变得更加职业化：二是工作态度的变化，从被动接受任务变为眼里主动有活；三是个人习惯的改变，过去的自己不太准时总爱迟到，现在的自己则已经养成了提前到场的习惯，甚至还会帮助领导去规划时间。

3. 抗压能力

朱美惠认为，要提升抗压能力，就一定不能有玻璃心。在面对批评时，要试着去理解领导为什么批评自己，以及批评自己的原因。

“此外，在面对负能量时，我们也要考虑正确的处理问题的方式和方法。比如我在刚入职时，被批评完后，总是跑去跟人倾诉，这样就会给别人留下一种不好的印象，其实这种负面情绪是完全没有必要的。”

于靖民

在转行做律师之前，于靖民曾是一位法官。在此次交流会上，于靖民结合此前自己做法官的经历以及加盟盈科北京刑事部后的职业感受，向大家分享了律师如何才能说服法官。

于靖民将自己的职业感受归纳为三个方面，即法官和律师的思维差异、法官需要什么样的律师、法官需要看到什么样的辩护词。

1. 法官和律师的思维差异

于靖民认为，法官和律师的思维差异主要体现在四个方面——

（1）法官看大面，律师看细节。法官考虑的是如何把案子办出去，而律师则要为具体的当事人去争取权益，所以两者的出发点是不同的。

（2）法官一般带有有罪推定的心理，而律师是为具体的个案无罪而战。

（3）法官比较注重证据的印证规则，习惯在印证的证据当中去提炼相关事实，而这种印证规则一旦出现前提错误，也就是说印证的证据本身不是合法的或者是不真实的，那么法官这个时候是不容易发现其中的问题的。而律师因为参与了会见，参与了跟当事人及家属的沟通以及调取证据的一些过程，所以他们对于证据的生成是否真实，内心掌握的信息跟法官从卷宗中看到的是不同的。

（4）法官是通过庭审才加强了内心的确信，以此为基础，削减提炼出能够定罪的事实，并归纳出经审判经审理查明的部分，这是一个作减法的过程。他们对那些对于定罪无效的信息经常是忽略的。但是律师如果发现了卷宗当中对被告人有利的细节信息，会通过逻辑分析和证据之间的串联，去重新构造，甚至会去打破指控的独立事实，这是一个做加法做创造性工作的过程，这跟法官是不同的。

2. 法官需要什么样的律师

于靖民觉得，法官通常会比较欣赏五种类型的律师：

一是专业性律师。那种不论是在开庭辩护的时候，还是线下交流的时候，都能够结合具体案情言简意赅地进行表达，并且对法理逻辑等各方面都掌握得非常到位的专业性律师，是法官所尊敬的。

第二种是有职业气质、有精英范儿的律师。

第三种是能为法官正确裁判提供依据的律师，对法官来说这是一种帮助者而不是对抗者的角色。

第四种是有庭审风采的律师，这种律师是非常能打动人的。

第五种是对辩护工作非常敬业和执着的律师。

3.法官需要看到什么样的辩护词

于靖民认为，出色的庭审是辩护词受到尊重的基本前提。而在庭审笔录和辩护词之间，他觉得法官会更喜欢看庭审笔录。因为律师在法庭上用最简短的时间和最精炼的语言所表达出来的观点，对法官而言才是最高效、真实的。

那么辩护词的语言和逻辑应该掌握到什么程度呢？于靖民认为，整体篇幅要控制，要言简意赅，不能说重复的话。另外就是自然段的结构要非常清晰简短。“此外，千万不能有错别字，卷宗页码也不能出现错误，否则法官会认为你不专业不仔细。一旦法官对律师形成了这种印象，那么即便律师讲得再有道理，法官可能也不会再看了。”

“过去一年中，我在盈科北京刑事二部的收获非常大，我认识到刑事诉讼是一种强逻辑强对抗的诉讼业务。未来希望大家都能够持续敬业、精进专业、提升气质、决胜法庭。”

与谈环节：盈科各地分所刑事部主任各抒己见

在上半场的与谈环节中，盈科各地分所刑事部主任纷纷就盈科北京刑事团队分享的内容，发表了自己的感想。

盈科盐城律所刑事部主任王海军表示，听了盈科北京刑事团队分享的内容后，自己感到获益匪浅。未来在团队建设方面，盈科盐城律所刑事部会对标北京总部，加强人才选拔，同时着力提升团队内部的合作精神。在专业化方面，会建立严格的机制和制度，做好知识管理和内部培训。而在品牌化方面，则会坚持举办高质量的活动，提升全员品牌传播意识。

盈科南昌律所刑事部主任肖亮斌则表示，目前自己所在团队的团队建设还处于初级化阶段，未来会多向北京总部学习，加强人才引进。内训方面，据肖亮斌主任介绍，目前盈科南昌律所刑事部正在开展的内容有会见和质证，今年还会安排口头表达和辩论方面的内训。

盈科长沙律所刑事部主任肖兴利则表示，盈科北京刑事团队给自己树立了一个非常好的标杆。目前盈科长沙律所在团队建设方面的措施主要是例会学习，每周也会有对工作任务安排的反馈。未来在部门和团队建设的过程中，会更多地向北京团队学习好的办法和措施，以有效带动部门成员，提升团队凝聚力。

最后，赵春雨主任对上半场的交流进行了总结，同时也向大家分享了盈科北京刑事团队今年的发展规划。赵春雨主任表示，今年自己会力争把大部门建设做好，给全国树立一个榜样、以增强大家的信心。

“具体来说，先把高素质的人才引进来，增强部门小伙伴的信心和底气。其次是大力推进培训，通过培训提升专业能力，进而提升办案质量。第三是通过年轻律师的迅速成长，带动中年律师齐头并进。”

赵春雨主任表示，盈科北京刑事团队承担着辐射全国的榜样带头作用，盈科上海刑事团队则承担着辐射江浙沪的引领作用。盈科全国分所刑事部都要把专业化建设做扎实、把盈科内部的人才培养起来、把盈科的品牌建立起来。只有通过这种“三位一体”的努力，大家才能彼此赋能，最终实现共赢，并将盈科刑辩打造成行业第一品牌。

“此外，对于部门主任而言，还肩负着一个‘传帮带’的任务。只有青年律师成长起来了，刑辩事业才会后继有人。”赵春雨主任最后寄语道，希望大家可以朝着共同的目标前进，乘风破浪，共赢未来。

交流会下半场：盈科上海“刑动派”团队做分享

盈科上海“刑动派”团队

张西东

本次交流会的下半场，是在盈科上海刑事部“刑动派”团队张西东律师的《客户接待规范》的分享中开启的。

张西东律师首先向大家介绍了律师执业规范化的必然要求。张西东律师认为，律师执业规范化离不开合法合规和风险防范意识，这也是贯穿在客户接待过程中的必然要求。

随后，张西东律师向大家介绍了客户接待规范化的重要性。他认为，规范化的客户接待，既能够打造品牌，又能够赢得客户的尊重和信任。

那么，规范化的客户接待具体应该怎么实现呢？张西东律师认为，最重要的是要展现专业、规范、商务化的外在形象，律师所展现出来的外在形象不能和大众对律师的印象差别太大。就律师外在形象的打造而言，张西东律师认为，应该从着装、软硬件、手续材料、场地等方面来进行准备。比如着装要穿商务装，商务鞋等等。硬件要准备电脑、笔记本、笔、白纸、印泥等。场地则要提前预订接待室，准备茶水、PPT背景图等。“在接待客户的过程中，尤其是要注意开场礼仪和细节，在接待过程中还要制作好接待笔录，尽量给客户留下一个专业、规范的良好印象，以便为赢得客户的信任打下基础。”张西东律师表示。

董奥迪

“刑动派”团队实习律师董奥迪则从工作纪律、签约过程指导、案件准备工作、团队事务保密、归档流程梳理等方面介绍了如何保障团队的高效运行。

董奥迪认为，团队是一个有机的组织系统，工作纪律、签约过程指导、案件准备工作、团队事务保密、归档流程就像系统中的关节点，要想让系统高效地运转起来，需要这些关节点协同工作发挥作用。

“在每个关键环节，又包含很多子节点。比如会见当事人，我们需要准备的一系列工作中就包括开具会见信、所函、开具疫情期间的健康证明、会见绑定和预约会见等等。如果是首次会见，还需要提供会见健康证明包、会见介绍信、委托书、委托人亲属关系证明、解除委托书、律师证复印件、会见笔录模板等材料。”董奥迪表示，这些看似碎片化、繁杂的环节，正是团队高效运行过程中不可或缺的组成部分，也是团队精细化运作的重要体现。

张欣莹

“刑动派”团队品牌主管张欣莹则从品牌矩阵、品牌传播的六大维度、品牌传播的四大载体以及如何构建立体化品牌渠道四方面，向大家分享了“刑动派”团队的品牌建设成果和经验。

据张欣莹介绍，目前团队围绕“刑动派”这一主品牌，刑动派直播间、刑动派·教授大讲堂、刑动派·线上专题学习会三大子品牌，形成了“1+3”品牌传播矩阵。

“构建矩阵的益处在于，能够增强品牌传播力，多元多维地触达目标用户。”

如果把品牌矩阵看做是“经”，那么品牌传播维度就是“纬”。在分享中，张欣莹向大家介绍了“刑动派”团队的6大品牌传播维度，即成功案例包装、律师IP打造、专业观点输出、政策法规及时传递、产品/服务软文以及包括教授大讲堂、法律服务产品发布会在内的品牌活动。“这些品牌内容，我们大多是通过微信公众号、头条号、搜狐号、百家号、知乎、微博这些自媒体矩阵传播、分发出去。纸质载体方面，我们从来不会在纸质媒体上进行付费投放，而是借助宣传册、成功案例集这样的载体，来传播品牌形象。”张欣莹认为，品牌传播的成功与否并不是取决于投入多么高昂的成本，而是取决于如何从团队内部发现、挖掘优质内容，并通过整合各种自带流量的自媒体平台，将这些内容以受众最喜闻乐见的形式传播出去。

张温娴

作为下半场交流会的“压轴”分享人，张温娴律师向大家介绍了“刑动派”团队在青年律师专业化培训方面的举措和成果。

据张温娴律师介绍，目前盈科上海刑事部“刑动派”团队主要借助四种形式，来开展对青年律师的专业化培训。

第一种形式是模拟法庭。通过模拟法庭，让青年律师能够真切地感受到法庭的紧张气氛，能够快速地进行思考、快速进行应对。据张温娴律师介绍，上一期模拟法庭举办后，几位实习律师都表示，自己明显地感受到日常工作过程中是有很多东西需要进行积累的。法庭上短短几句话，背后都凝聚着艰辛的努力。

第二种形式是目前正在开展的每周一次的线上专题学习。“我们的做法不是由一位律师或者一位教授去做主讲人，而是调动所有律师，包括实习律师去做分享。”据张温娴律师介绍，本轮线上专题学习会主要围绕《刑法修正案》（十一），分析其修订前后的变化。“我们会要求主讲人制作PPT，进行一个小时的分享，每位参会人员也都会被要求参与发言。”张温娴律师表示，讲给别人听，自己必须先学习，在此过程中自己先要有一种体系性的思维锻炼。然后听的人在听的过程中，也会感到一种知识的更新。这是一种双赢的局面。

第三种形式是专题研讨会。通过邀请法学界的知名专家学者举办专题研讨会，不仅可以让部门以及团队成员感受到教授们对一些前沿问题的思考和观点，也可以指导律师在实践中去切实地解决一些问题。

第四种形式教授大讲堂。通过线上+线下相结合的方式，拓展学习渠道，为青年刑辩律师的专业化发展提供更多的助力。

“此外，我们团队也很注重跨行业交流，比如经常会参加一些金融行业的峰会，通过跨行业的交流来开拓思路、激发新的思考。”

张温娴律师希望，大家都能在短时间里成为一名能够独当一面的青年律师，为中国刑辩事业贡献自己的力量。

与谈环节：盈科各地分所刑事部主任纷纷发表感想

在下半场的与谈环节中，盈科各地分所刑事部主任纷纷就盈科北京刑事团队以及盈科上海“刑动派”团队分享的内容，发表了自己的感想。

盈科金华律所刑事部主任陈蔚倩表示，盈科北京刑事团队以及盈科上海“刑动派”团队分享的内容，对自己启发很大。其中像人才建设、内部培训、品牌建设等等，都有可借鉴的地方。未来一方面会加强对北京、上海团队成功经验的借鉴和学习，另一方面会在调动青年律师的积极性方面做更多的思考和探索。

盈科惠州律所刑事部主任张继先在与谈中用了两个关键词，即感想和改进。张继先主任觉得，从北京团队的分享中，可以感受到大气，而从上海团队的分享中，则可以感受到精细。未来自己在带领团队发展的过程中，会把这两者结合起来。至于改进，张继先主任表示，回去后首先会把宣传工作进一步抓起来，通过拍摄微视频、拍摄团队形象照等方式来加强宣传推广。

作为本次交流会上唯一一位外所嘉宾，江西求正沃德律师事务所刑事部主任高正尉也表达了和张继先主任相类似的看法。高正尉主任认为，盈科北京刑事团队的分享内容宏观大气，而盈科上海“刑动派”团队分享的内容则更为精致细腻。“一个好的团队能够培养人，好的制度能改变人，好的制度也能够吸引人，所有要有一个好的协作机制。”高正尉主任表示，未来在带领部门和团队前进的过程中，会学习、借鉴盈科刑辩人的方法和经验，持续推动求正沃德刑事部的刑辩专业化发展。

最后，赵春雨主任和康烨主任对本次交流会进行了总结。赵春雨主任表示，正所谓“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，平台确实是可以成就人的，但是第一步先要做好自己。第二是要持续传播平台，用富有感染力的传播去影响别人。第三是要有团队建设和传承意识，以实现基业长青。

康烨主任则首先对盈科北京刑事团队的语言表达表示了高度的认可和赞赏。康烨主任认为，北京团队阵容强大、形象出色、语言表达也非常振奋人心。“没有长时间的训练和打磨，不可能有今天这样的临场发挥和表现。”

康烨主任表示，北京刑事团队在这几年间获得的成绩，与赵春雨主任引进人才、不断传播盈科品牌和文化理念是密不可分的。这既是北京团队的成绩，同时也为盈科全国分所创造了一个很好的条件，让分所刑事部都能沐浴在这样一种丰硕的品牌化成果里面，实现共同成长和发展。

就盈科上海刑事部以及“刑动派”团队的未来发展规划而言，康烨主任表示，未来会坚持走精细化、品牌化发展道路，扎扎实实把案件办好，用经典案例说话，依靠团队的力量去获得客户的尊重和信任，争取把盈科上海刑事部和“刑动派”团队打造成长三角首屈一指的刑辩品牌。

关于“刑动派”律师团队

盈科上海刑事部是北京盈科（上海）律师事务所核心部门之一。部门业务领域遍及全国，主要针对经济犯罪（金融犯罪、走私犯罪、涉税犯罪、知识产权犯罪等）、职务犯罪、涉外犯罪、公司反舞弊调查与诉讼等领域提供专业服务。

部门在康烨主任、辛本华副主任、洪凌副主任带领下，秉承专业化、精细化辩护理念，不断发展壮大。部门现有成员近40人，其中教授1人，副教授1人，博士3人，硕士14人，司法工作、高校背景等5人，建成了一批知识层次高、法学理论功底扎实、刑辩经验丰富、资历深厚的精英律师团队。