近日，盈科美国YK LAW（洛杉矶）律师事务所（下称“YK LAW洛杉矶”）代理泰国厨房用品制造商，在美国联邦地区法院对其美国客户提起欠款追偿诉讼，并成功获得胜诉判决。法院最终判决被告支付近20万美元的货款、利息及相关费用。基于此案经验，YK LAW洛杉矶为出口企业防范海外收款风险提供了重要建议。

案件梳理

本案缘起于原告向被告在多年间销售并交付了一系列厨房产品，累计订单总额逾百万美元。尽管对方收货完毕，仍长期拖欠尾款。被告已将全部货物在美国售出，未提出任何争议或异议，但却无理由拒绝支付尾款。多次催讨无果后，YK LAW洛杉矶建议客户果断采取法律行动，以维护其正当商业权益。

诉讼中，YK LAW洛杉矶依据合同和交易记录，提出了四项诉讼主张，包括合同违约、违反诚信履约义务、衡平法下的不当得利（quantum meruit）及账户结算（account stated）。法院经审查认为该案请求金额可通过账单计算确定，被告亦未提出任何答辩或出庭抗辩，遂裁定支持我方全部请求，作出最终判决，支持客户主张的全部金额及利息。

出口企业如何减少海外收款风险？

YK LAW洛杉矶建议

1.签署明确的书面合同与付款条款合同应明确产品、价格、交付时间、付款方式、违约责任、适用法律与争议解决条款，避免仅依订单往来或电子邮件确认。若客户拒绝签署合同，应格外警惕其付款意愿与诚信程度。

2.设置合理的付款结构（分阶段付款或预付款）特别是首次交易、金额较大或定制类订单，建议要求部分预付款或使用信用证（L/C）等方式，以控制风险。

3.关注客户的经营状况与历史信用建议通过公开渠道、信用评级、贸易展反馈等手段了解客户声誉。如客户为新注册公司、注册资本极低或经营历史短，应高度谨慎。

4.及时收集与保存交易证据建议保存完整的订单、发票、物流单据、付款记录、对账函件、沟通邮件等。在诉讼中，完整的商业记录将成为关键证据，尤其是在对方缺席时，法院能否支持我方主张往往取决于账目是否清晰可查。

5.如出现迟延付款，宜尽早启动法律手段若客户多次推迟付款、拒绝对账、电话不接或邮件不回，建议果断启动法律手段。长期拖延只会令对方偿付能力持续恶化，甚至导致其资产被转移或公司注销。

6.在合同中约定美国法院管辖及适用法律出口企业常忽视争议解决条款的设置，而这将直接决定能否在美国起诉以及适用何种法律。建议在合同中设立美国法院管辖条款，这将大大提高债权实现的效率。

本案的审理法院为美国加州中区联邦地区法院，案件号为5:24-cv-02457。

本案的主办律师为李永源（Henry）律师，团队成员还包括律师助理Aria Cheng。

*律师广告声明：本出版物仅供一般信息之用，不应被视为法律意见或法律建议。以往案件的结果并不保证未来会取得类似结果。根据《加州专业行为规则》，本出版物的部分内容可能构成律师广告。为保护隐私，文中涉及的个人或企业名称已作更改，相关情节亦可能经过修改。

律师简介

李永源（Henry Li）

盈科美国YK LAW管理合伙人、YK LAW洛杉矶执行主任

李永源律师在中国和美国接受过法学教育，拥有美国加州和中国执业资格，以及美国加州中区/北区联邦法院和伊利诺伊州北区联邦法院出庭资格；并在两国具有多年的工作经历，对中美法律体系和市场操作有着深刻的理解和敏锐的洞察力；在跨境投资与并购、合资、国际贸易、跨境争议解决等业务领域拥有丰富的执业经验。

自创立YK LAW以来，李永源律师成功带领团队处理了多个复杂的跨司法辖区案件，取得了客户的广泛好评。

YK LAW (Los Angeles)

盈科美国YK LAW（洛杉矶）律师事务所（简称“YK LAW 洛杉矶”）是盈科全球一小时法律服务生态圈的核心合作伙伴，一直致力于“做最懂中国企业需求的美国律师事务所”，具备全球化法律服务能力，为来自全球的客户提供综合性的商事法律服务。

业务领域商事诉讼及上诉、企业法律顾问、投资及并购、知识产权、移民及全球派遣、资本市场、破产重组、娱乐及传媒法、新兴科技投资、财富传承、婚姻家庭、企业税务筹划等。

YK LAW 洛杉矶与合作伙伴为初到美国中小企业提供一站式法律服务：

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