2010年9月26日，盈科国际化在美丽的布达佩斯拉开序幕。2024年，盈科欧洲考察团于同日抵达匈牙利，恰逢盈科国际成立14周年庆典。借此良机，考察团在布达佩斯录制了盈科国际14周年的祝福视频。

2001 年，北京市盈科律师事务所（以下简称盈科律所）在北京市正式扎根。经过 20余年的生根发芽，其早已树干渐粗，枝叶遍布全球。盈科律所确立了“三个 100”战略目标， 即建立100家国内直营分所，建立 100家海外直营机构， 建立100家海外合作律所。目前，盈科律所已经完成了前两个目标，第三个目标，他们期待在 2026 年前完成。 

盈科全球董事会副主任、中国区董事会主任、中国区执行主任李正讲述了盈科律所在国内布局发展的独特之处。李正表示：“在盈科律所全球化发展的蓝图中，国内直营分所与海外直营机构、海外合作律所之间，需要进行深度融合，互相助力。”

盈科全球董事会副主任、中国区董事会主任、中国区执行主任 李正

2009 年，组建职业经理人队伍

伴随盈科律所从几十人的精品所成长为上万人的规模大所，李正可谓是见证者与参与者。在他看来，职业经理人制度算是盈科律所国内发展的核心制度之一。

1993 年大学毕业的李正曾在北京某国企工作10多年，主要从事企业管理工作，积累了丰富的管理经验和系统化业务管理能力。2009年年初，他正式加入盈科律所。那时，也正是盈科律所开始组建职业经理人队伍的起始点。

也正是从那时开始， 李正先后完成了从房地产业务律师到担任盈科律所行政总监、文品总监，再到担任中国区执行主任的多重转型。

“当时，我面临的选择是做业务，还是做管理，我是相当纠结的。”李正回忆道。就在他挣扎之际，现任盈科律所党委书记、主任、全球董事会主任梅向荣提出的“盈科律所建设规模化、专业化、品牌化、国际化的一流律所”的目标，需要推行职业经理人制度吸引了他。他表示，那时，盈科律所需要更多优秀大律师，也缺少具有管理经验的律师。而李正本身正好具备这方面的素质。于是，带着“想要在盈科发展道路上有一番作为”想法的李正，就此走上了在盈科律所推动并践行职业经理人制度的道路。

打造职业经理人制度的初心

在梅向荣于2009年出版的名为《如何做中国最好的律师事务所》一书中，第一次提出了在律所建立职业经理人制度。 

在传统的律所，律所主任既是运动员，又是裁判员；既要使用资源，又有权分配资源。这在梅向荣看来，非常不公平。这种不公平，就会导致在传统律所里，每一次主任的重新选举，都是一次资源的重新分配，都会给律所发展带来影响。 

为了解决这个问题，盈科律所提出了职业经理人制度。其要求一旦成为职业经理人，无论之前律师业务做得多好，都不能再办理案件，而是要专职律所日常运营管理工作，专注服务于客户和律师的需求。 

从职业经理人制度开始， 经过不断的延伸，盈科律所建立了多层次合伙人制度。各个分所建立合伙人管理委员会，进行决策，再设立监事会，对整个制度的执行进行监察。

所以， 盈科律所的基本制度是党建引领、管委会领导下的执行主任负责制和监事会监察制。“这张图是梅向荣主任亲自描绘的。”李正表示。

制度落地

这张蓝图具体到盈科律所的管理中，则体现在以下三个方面。 

第一，盈科律所推行目标责任制。具体而言，盈科总部与全国律所的每位职业经理人、每位执行主任签署年度经营目标责任状。李正代表中国区的执行主任与梅向荣主任签订责任状， 中国区的每位执行主任再跟李正签署责任状。执行主任领完目标责任状后，会同各自分管的部门围绕每家分所的年度目标，对全年的工作进行任务目标的分解。

第二，针对运营团队，实行矩阵式管理。盈科律所总部有 10 多个行政运营服务部门，比如，总部行政、总部财务、总部人力资源、总部风险控制、业务指导、文化品牌部、信息技术部、分所发展部、律师学院等。而每家分所也有行政部、财务部、人力资源部等部门。由此形成对律所执行主任负责和对总部具体的垂直领导部门负责的独特格局。

同时，总部和分所的运营管理事务，都通过各职能部门协调运营。“我们打造了自己的Law信息管理系统，很多工作只需要按照日常流程走即可。”李正说，“这就彻底改变了过去繁重的工作状态。”

站在2009年的时间节点上， 观察当时的律师行业，盈科律所是最早推行职业经理人制度，并且执行得最彻底、成效最明显的律所。 

第三，在盈科律所内部，除了职业经理人制度，还有管委会制度、监事会制度、专业委员会制度、大部门制度、财务制度、行政制度……这一系列制度体系形成了盈科律所内部整个管理的架构。所有人只要按照制度去运行就可以了。

将目光落到全球化发展的战略上， 在李正看来，盈科律所致力于搭建“全球一小时法律服务生态圈”，旨在为客户提供及时、便捷的法律服务。该网络体系的搭建，也契合了盈科“以客户为导向，以律师员工为本，律所可持续发展，党和人民满意”的发展原则。 

面对未来，李正表示，盈科律所在发展过程中，将不断提升专业能力建设，不断为客户提供更好的服务体验， 努力做让党和人民满意的律所。

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