（文章来源：汤森路透ALB）

杨琳

盈科国际创始合伙人、全球合伙人、全球董事会执行主任

以“融合”之道，构建全球一小时法律服务生态圈

在2025年ALB China中国最大30家律所排名中，盈科律师事务所以显著优势蝉联榜首，律师总人数持续领跑全球，其全球化网络经过数年精心布局，已从“广度覆盖”迈向“深度融合”的新阶段。

“如果用一个关键词总结过去一年，‘融合’再恰当不过。” 盈科国际创始合伙人、全球合伙人、全球董事会执行主任杨琳在接受ALB专访时表示，这不仅是内部团队与资源的整合，更是与全球合作伙伴、客户需求乃至国际治理规则的深度嵌合。“我们正致力于将盈科的全球网络锻造为中国企业应对复杂国际局势、发展新质生产力的可靠基础设施。”

01 多维“融合”：从全球网络到生态价值

回首过去一年，杨琳主任将盈科的“融合”发展归纳为四个核心维度：

首要的是团队融合。随着盈科海外机构的持续增加，如何将来自中国的管理团队与当地招聘的具有本土执业资格或咨询经验的人才高效协同，成为关键课题。“这种融合涉及工作流程、企业文化乃至思维方式的深度磨合，是我们每个海外机构落地生根的基础。”杨琳主任讲到。

其次是盈科全球一小时法律服务生态圈合作伙伴网络的融合与扩容。此前，合作伙伴多通过推荐或特定场合结识，范围相对狭窄。如今，借助遍布各地的盈科海外机构，盈科能更主动、更广泛地筛选并吸纳那些“认同中国发展、专业水准过硬、愿意积极配合中国律师”的当地优秀律所进入盈科全球法律服务网络。“我们的合作领域从以往聚焦的大型投资并购、商事诉讼、基建、能源等，扩展到更能满足中小企业和自然人需求的多元业务，全球网络变得更充实、更有韧性，实力也得到提升。”

第三是“法商融合”的进一步深化。企业出海，不仅需要法律合规支持，更渴望商业机会。“很多企业会问，目标国有哪些项目机会？是单打独斗，还是需要深耕多年的合作伙伴引路？”盈科全球一小时法律服务生态圈此时便展现出独特价值，通过整合律师、咨询公司、当地商协会等资源，为企业客户筛选优质项目，实现从“风险防控”到“机遇共创”的增值服务，极大增强了客户的信任度和粘性，“期待与客户的关系实现可持续发展，无论走到世界哪个角落，盈科都可以跟随。”

第四是与国际组织的融合。杨琳主任视此为践行国家涉外法治战略、传播中国声音的重要途径。盈科与联合国各机构合作多年，今年在联合国全球契约组织（UNGC）举办的首届全球企业共建高质量“一带一路”峰会上发布“廉洁合规”倡议，被纳入联合国全球契约组织十大成果，此外盈科也积极参与了今年厦门投洽会期间联合国贸发主办的未来投资大会。盈科也是国际统一私法协会（UNIDROIT）的合作伙伴，就《开普敦公约》、《国际商事合同通则》等由国际统一私法协会制定的重要国际规则共同举办研讨会。杨琳主任受邀加入碳信用工作组，“在UNIDROIT的碳交易工作组中，我作为独立观察员参与制定前瞻性的国际商法指南，有机会在规则形成初期就注入中国经验和中国智慧。”杨琳主任表示，这些合作不仅是为了提升律所品牌声誉，更是中国律所践行社会责任的体现，并为中国企业参与全球治理争取话语权。

杨琳主任是国际律师协会（IBA）中国工作组成员，积极参加IBA的各种活动并发言，比如在IBA巴黎年会上时任IBA主席邀请，作为唯一的亚洲律师，参加了她主持的女性领导力对话。此外，杨琳主任大力推荐专业的中国律师加入IBA各个专业委员会，以帮助中国律师获得同行的最前沿信息和经验分享，并增进合作。今年，杨琳主任还当选环太平洋律师协会（IPBA）东亚区域协调员，积极协调中、日、韩、蒙等国律师的交流互动。

02 应对挑战：地缘政治下的动态合规

当被问及过去一年观察到的中国企业出海新挑战时，杨琳主任直言，地缘政治因素的介入已彻底改变了传统法律服务的边界。

“挑战已远超帮助客户做好尽职调查、起草合同、完成交割的传统法律范畴。”她分享了盈科去年经历一个典型案例：一家中国新能源企业计划在某西方国家投资一个海上风电项目，获得了该国政府的支持，前期谈判顺利，却在临门一脚时，因第三方政治力量的干预而受阻：“某国以‘核心基础设施安全’为由施压，导致项目搁浅。这种‘长臂管辖’充满了难以预判的‘任性’，给中国企业带来巨大不确定性。”

另一大挑战在于“动态合规”的复杂性。“合规不再是静态的条文遵守，而是持续演进的进程，范围扩展到环境、社区、劳工等中国企业以往意识不够强的领域。” 杨琳主任谈及，动态合规必须建立在与当地律所及本土团队紧密合作的基础上，例如盈科近期协助一家企业的海外合规项目就涉及十大领域，需要整合法律、咨询、公关等多方资源，提供超越纯法律视角的综合解决方案。她表示，境外合规是盈科着力构建的新能力领域，目前已具备全面服务实力。面对这些挑战，“盈科全球一小时法律服务生态圈”展现出强大效能。杨琳主任说：“我们的优势在于能够为企业对接全方位的专业服务机构。即使如产品推广如何适应不同国家的文化和宗教差异，我们也能提示风险并引荐可靠资源，真正做到为企业出海保驾护航。”

03 积极发声：在国际平台讲述中国故事

杨琳主任在过去一年如往常一样，频繁出现在国际舞台上。她向ALB分享了一个近两年极为难忘的时刻：在纽约举行的一个律师行业全球领导者峰会上，面对一位外国前政府官员在主旨演讲中对中国的无端抹黑，她挺身而出，予以有力驳斥。

“在那个汇聚了全球50多个国家百余位顶尖律所管理合伙人的场合，他的言论极具误导性。”杨琳主任回忆道，“我向主办方表达了抗议，并在随后自己的发言环节中明确指出，前面主旨发言人的各种言辞完全没有事实依据，充满了主观色彩。他的说法不仅诋毁中国，更是对全球法治状况的抨击。”这次经历让她深感在国际场合主动发声、陈述事实的必要性，也展现了盈科作为中国律所的代表，在维护国家形象方面的担当。

在业务层面，一个代表中国民营企业收购某国知名品牌的案例，也生动体现了盈科国际化网络的专业价值。该客户在没有律师介入的情况下，支付了高额“诚意金”并接受了对方起草的初始协议，陷入被动。盈科介入后，与某国一家深谙国家安全审查规则的律所紧密合作，巧妙设计为资产收购架构，最终顺利完成交割。“这次成功不仅为客户创造了巨大价值，也凸显了与拥有本土深厚经验和政府资源的律师合作，在复杂跨国交易中的重要作用。”杨琳主任总结道。

04 超越数量：重新定义国际化成功

盈科的全球化版图在数量上已十分可观，截至目前，其全球法律服务网络已经覆盖了104个国家和地区的199个国际城市，律师人数超19000人，累计为超过1780000家海内外企业提供高品质法律服务。而杨琳主任表示，当前盈科国际化的重点，已从数量增长转向质量提升和综合能力建设。

“判断国际化是否成功，关键在于能否真正为客户解决问题、创造价值，而不仅仅是在哪里设了办公室。”她以几个办公室为例：美国洛杉矶办公室已能独立处理复杂的集体诉讼（如代表特斯拉用户维权、帮助被亚马逊冻结账户的商户）、并在中美关系紧张背景下推动广州市仲裁委的一项仲裁裁决在美国得到承认和执行；南非办公室与中非发展基金签约，成为其常年法律顾问，服务众多重大投资项目；尼日利亚办公室处理了公民被非法羁押的案件。“这些案例证明，我们的办公室具备深度服务能力，能实现‘存在’的真正意义——保护权益、解决纠纷、创造价值。”

盈科全球董事会副主任、中国区执行主任李景武律师也在采访中表示，盈科将坚持高质量发展，全球董事会将不断强化战略引领职能，精准把握法律服务市场动态，立足全球视野，发挥集体智慧，形成“管理人才+市场人才+专业人才”三位一体的全球董事会治理体系，推动全球一体化高质量发展，建设国际一流律师事务所。

05 未来抓手：深化客户信任，聚合顶级资源

展望未来，杨琳主任指出，盈科的国际化将围绕两大核心抓手展开：对内深化客户信任，对外聚合优势资源。

在国内，盈科正积极与各地政府合作建设涉外法治中心，通过举办公益讲座（涵盖国别风险、反垄断、ESG等），与中国上市公司协会、机电商会等有影响力的行业协会紧密合作，来拓展客户网络，建立专业信任，力图让更多企业“出海”前就想到盈科。

在国际层面，能力建设将持续深化，包括壮大本土团队、优化生态圈合作伙伴网络。其中一个标志性举措是聚合了像WTO前总干事这样的顶级国际资源。“去年盈科举办高级别对话会，邀请华为、宁德时代等领军企业，由这些国际组织前负责人从独特视角分析全球化挑战，这种高规格的资源对接能力，是盈科全球一小时法律服务生态圈的独特优势。”杨琳主任说。

面对地缘政治的不确定性，盈科也将未雨绸缪，通过生态圈内的专业资源，为企业提供更前沿的风险预警和应对策略。

采访最后，当被问及盈科面临的最大内部挑战时，杨琳主任再次提到了“人才”的核心地位。“国际化发展需要的是‘八面玲珑’的复合型人才：专业过硬、善于沟通、具备管理能力和高情商，能融合团队、对接各方。这样的人才可遇不可求，是我们未来需要持续挖掘和培养的重点。”

从广袤的全球法律服务网络布局，到精深的“融合”之道，盈科的国际化战略正显现出长远的格局和耐心。它不再仅仅是律师人数的叠加或办公室版图的扩张，而是致力于构建一个充满活力的全球法律服务生态体系，通过深度整合资源、精准赋能客户、积极参与治理，在中国企业出海的新时代，扮演着不可或缺的“护航者”与“连接器”角色。