青年兴，盈科兴！2021年5月3日晚19:00至20:30，盈科全国青工委2021年度微信微信课堂第九期如约举办。本次微课堂以《社交与案源开拓》为题，展开专讲。

本次课程由盈科律师事务所创始合伙人、主任、全球董事会主任梅向荣和盈科宜昌律所执行主任张丹致辞，盈科宜昌律所管委会副主任、人才与战略发展委员会主任向海龙主讲，盈科宜昌律所管委会主任刘成和盈科宜昌律所女律师工作委员会主任耿璟担任点评嘉宾，盈科宜昌律所公司法律事务部副主任王丽娟和盈科宜昌律所刑事法律事务部副主任邱洲担任分享嘉宾，盈科宜昌律所党支部书记、青年律师工作委员会主任严江担任主持人。

课堂伊始，梅向荣主任致辞。梅主任首先对盈科家人们表达了亲切问候。他提到，法学的本质是维护人类社会的秩序，是涉及整个人类社会的交往问题，社交在人类社会活动中不可避免。而社交的第一步是提升自己沟通交流能力，行胜于言，共享创新，形成共赢关系。他强调，打动人心的社交一定是真诚的、正能量的、诚信的，并期待盈科家人们通过本期微信课堂找到社交与律师之间的关系，了解社交的真谛，助力业务的成长，成为有情怀、有理想、有担当的盈科律师，为法治国家建设作出更大的贡献。

张丹主任发表致辞。张主任表示，盈科律所是青年律师执业的天堂，青年律师在盈科平台上没有执业天花板，只要愿意去挥洒热血，一定会有精彩绽放。盈科宜昌律所一直关心青年律师的发展，鼓励青年律师走上台、走出去，助力青年律师进步，欢迎盈科同仁们前来盈科宜昌律所交流指导，共同进步。

在严江律师的主持下，本期微信课堂顺利开始。

主讲嘉宾向海龙律师从打造自我品牌，营销自我价值出发，围绕律师案源开拓和客户关系处理两个方面进行分享。向律师强调，律师要重视社交，具备相应的社交能力，掌握基本的社交法则，在社交过程中营销自己，获取案源。律师在案源开拓方面，要重视品牌力量，树立品牌意识和营销意识，重视客户管理，完善个人标签，通过微信抖音微博等社交平台的有序传播，运用争取口碑等方法，在同学亲友以及基于兴趣爱好的角色所形成的圈子里，形成点线面的正向传播。向律师在客户关系处理方面，对司法关系问题、年轻律师的执业期限问题、议价能力问题、办案控制问题、当事人关系处理问题五大问题一一分享了自己的见解，结合自身从业多年的经验提醒年轻律师“跨界”和“混搭”结合才是王道，鼓励大家争做“斜杠青年”。

点评嘉宾刘成律师表示，青年律师的成长是一个全方位的系统工程，并针对青年律师的市场意识和营销意识这两大难点与痛点，提出了要培养商业思维及市场意识，在各种平台要勇于亮相、勇于发声的建议。

点评嘉宾耿璟律师提到，青年律师需要重视自己身边的圈子，找机会进入一些圈子，成为圈子里最懂法律的人，给自己更多的机会脱颖而出，并在横向、纵向的圈子里慢慢积累用心维护，最终都会变成生产力。

分享嘉宾王丽娟律师认为，青年律师不仅需要注意案源开拓，也要注意后期客户关系维护及专业能力提升。要埋头走路，更要抬头看路。案源开拓与客户关系维护、专业能力提升同等重要，不可厚此薄彼。

分享嘉宾邱洲律师根据自己在实务中的经验，向大家分享了以下两个观点。第一，律师不应将自己单纯定位为法律专业人员，同时也具有推广性和服务性；第二，服务是一个树立品牌和发掘客户群体的快捷路径。

课堂最后，主持人严江律师进行了总结发言，感谢各位嘉宾分享经验，为青年律师带来思考与启迪，也感谢各位的耐心聆听，同时希望和盈科家人们共同学习，一起成长。欢迎其他分所同仁来盈科宜昌交流参观！

至此，本次青工委微信课堂圆满结束！帮助青年律师成长，我们一致在践行。

本期课堂由宜昌分所、宜昌青工委承办，主题为《社交与案源开拓》，本期在线授课音频上传至云盘，链接：

https://pan.baidu.com/s/1y-IqqVy5KQl0mR-EkEjfxA

提取码：yxcn

PS :本音频已合成全部的语音节段，但因手机微信群内音频接收顺序受网速等原因，致使合成音频可能存在部分节段与实际授课情况存在顺序差别之情况，敬请各位盈科家人见谅！

盈科全国青工委供稿

特别感谢（排名不分先后）：梅向荣、王明芝、张丹、严江、向海龙、刘成、耿璟、王丽娟、邱洲、王喆、李明明、王靓靓