北京市盈科（青岛）律师事务所涉外团队，盈科东盟中心青岛分中心主任韩群律师、高级顾问张玉磊法律团队接受山东青岛一轮胎企业委托，就该企业收购马来西亚某橡胶公司提供法律服务，最终以“一马币”的价格成功收购该橡胶企业，为中国企业“出海”保驾护航。

项目简介

近年来，中国企业不断遭遇越来越多的国外贸易壁垒，诸如世界各国对中国企业发起的“双反”调查，如美国政府对中国企业的多种出口管制措施，以及“332”“337”等不公平调查，于是，众多中国企业纷纷将视野投向海外市场，积极投身于出海浪潮之中。正是在这一背景下，2026年6月盈科（青岛）涉外法律团队接受了青岛一企业的委托，正式发起对马来西亚某大型橡胶企业的收购工作。

接受委托后，盈科涉外法律团队首先帮助客户制定企业出海的股权架构，从税收和利润回流的角度考虑，盈科团队制定了设立海南投资公司及马来本土收购主体，从而最终收购马来橡胶企业的股权架构，最大限度为客户节省税收，并加快本次收购项目的速度。

其次，盈科团队用了一个半月的时间，和马来西亚律师一起对于马来西亚投资环境，马来西亚投资政策、马来西亚土地、用工、能源等，以及收购目标橡胶公司的企业状况、资产及负债、法律诉讼、企业经营状况、股东股权状况等进行了详细而负责的调查，最终形成了详细的尽职调查报告供客户参考。

在尽职调查报告的基础上盈科法律团队为客户制定了三步走的收购商务谈判策略，并陪同客户一起参与对目标公司收购的商务谈判，经过一个多月激烈而持久的谈判，依据详尽而准确的法律尽调数据，盈科法律团队最终帮助客户以“一马币”的价格成功收购了该公司，收购价格大大低于客户之前800万-1000万马币的收购预期。

律师分析

一、收购最大的难点在于对于目标企业的法律尽职调查，面对这样一个在马来西亚成立超过30年的大型企业，其有着复杂而广泛的社会关系，包括资产和负债，包括股权和股份，以及法律关系和员工关系，对此盈科法律团队动用了马来西亚各种关系，聘请了马来西亚律师，列出了所有法律尽调的项目，逐一落实，逐一分析，最终形成了几百页的法律尽调报告，博得了客户的满意和信任。

二、商务谈判也是另一重点，目标企业坚持高于客户预期的出售价格，以及出于客户意料之外的收购条件，盈科法律团队在尽调数据的基础上与目标公司进行了艰难的商务谈判。首先盈科法律团队在尽调数据支持下并结合其他马来收购案例的基础上给出收购价格“一马币”的合理证据，在后续一轮轮谈判中始终坚持有理有据的谈判策略，以务实而积极的谈判态度，逐一击破对方的要求，最终目标公司同意以该价格出售。

三、团队在收购完成的基础上帮助客户梳理立足于马来西亚本土制造的国际市场拓展，对于各个国家的贸易壁垒进行总结和分析，为客户提供企业出海的增值法律服务，这也是团队在为客户提供“企业出海”法律服务之外的另一特色法律服务。

总结

一、盈科团队最终帮助客户成功与目标公司签约，并在收购后期帮助客户进行了股权转让、资产接收、劳工转让、银行开户等工作，为本次收购工作画上圆满句号。

二、这次收购得益于盈科全球一小时法律服务生态圈，团队积极响应盈科律师为客户提供最大的法律价值的服务理念，在服务过程中为客户提供精准而专业的法律建议，并从客户角度出发制定收购方案，让客户深刻了解盈科人的服务价值和服务理念，取得了客户信任。

三、这一项目不仅意味着中国企业寻求新的增长空间、不断拓展其业务版图，更是中国企业积极参与全球竞争、努力提升国际影响力的重要体现。当然，出海之路并非坦途，企业需面临诸多挑战，如复杂多变的国际环境、激烈的市场竞争，以及文化、法律等方面的差异。本文旨在深入剖析中国企业出海的策略与具体实践，以期为中国企业提供全方位的指导与支持。

作者：盈科青岛韩群、张玉磊等

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