01最坏的时代？最好的时代

我是谁？从哪里来？到哪里去？三个灵魂拷问仿佛是围绕在律师职业生涯的终极拷问，从事涉外法律服务6年后，有幸从盈科上海千名律师同事中当选涉外人才，我再次试图以这三个命题为线索分享一些涉外法律人的成长与感悟。

郭伯川（AKA Stone），一名中国涉外律师，一名90后中国涉外律师，一名盈科90后中国涉外律师。之所以大张旗鼓的贴上一层又一层标签，除了彰显律所评奖的公允性，更是为了探寻“我是谁”的终极命题。

“中国律师”这个词，每次提及都让大家觉得理所应当，以至于可以忽略不计；与之相比，“英国律师牌照”“美国律师牌照”已成为行业内的香饽饽，甚至是涉外律师趋之若鹜的“敲门砖”。如果只有中国律师牌照而没有英、美律师牌照，“涉外律师”的名头总觉隔靴搔痒，导致大批律师望而却步、壮志难酬。

伴随00后、10后异军突起，90后已经慢慢跨入中年，成为上有老下有小的新阶层，身体在996或007的透支模式下出现生理衰退，虽然收入有所增加，但疲于教育、疾病、养老等高昂支出，生活质量不增反降。

盈科是我的东家，一家在2022 Global 200全球律师人数排名中位列第一的律师事务所，规模化的发展路径在短短10年间开创了111家境内分所，执业律师人数突破万人。

你看，“国家—年纪—平台”这就是我作为涉外律师被标签化的烙印，从这些维度看涉外律师好像并没有想象中的光鲜。行业内卷、中年危机、执业风险任凭哪个都可以杀人诛心。但别急着下结论，至少160年前查尔斯也曾有同样的困惑，最好的时代或最差的时代？我认为是最好的时代。

摄于新西兰国际仲裁工作组活动

02涉外律师生存必备技能

作为一名涉外律师，除了要有扎实的法律素养和全面的行业洞察外（俗称技能1.0版本），更为核心的技能是分析复杂问题提供优质解决方案的综合能力（俗称技能2.0版本）。此处举个“栗子”，在我刚毕业踏入律师行业时，涉外法律服务存在两个王牌业务，一个是跨境资本市场（Capital Market），另外一个是争议解决中的国际仲裁业务（International Arbitration）。我有幸加入盈科上海国际资本市场法律事务部张晨主任的团队，在交易架构设计、尽职调查、交易文件起草、项目交割、法律备忘录、临时仲裁、仲裁裁决的承认与执行、境内外仲裁机构的规则和审理等方面积累了大量经验，同时也培养了涉外律师的基本商业思维和行业洞察力。这些1.0版本的技能，可以说是从事涉外业务的基本功。

团队合照

伴随中美经济脱钩、后疫情恢复、俄乌局部冲突等百年未有之大变局，涉外律师1.0版本迎来新时期挑战。这里列举三个现象：

一、跨国企业合规经营已成为重要原则。例如出口管制、跨境数据保护、ESG合规、反洗钱反腐败合规等，需要跨法域的合规建议；

二、中国企业走出去需要一站式服务。除传统的合同及咨询需求外，中资企业走出去尚缺乏跨境税务、货币跨境支付、应收风险管理等实践，涉外律师必须要了解行业投资政策、风险管理评级、项目管理要求等技能，才能发现问题，并提供出有价值的综合解决方案；

三、跨境律师团队协同管理需求上升。1.0版本的涉外律师往往习惯于配合境外律师完成中国境内法律业务的执行，但伴随中国企业逐步成为全球发张的主导力量，中方律师应更多充当管理角色，根据中方企业的实质需求，通过与境外律师团队配合，管控项目时间表和费用支出，为企业创造价值。

时任HKIAC秘书长Sarah Grimmer颁发证书

03勇于担当“走出去”

“走出去”不仅是涉外律师的选择，更是一种担当。作为涉外律师，我的业务特点或差异化就是为中国客户提供有价值的综合方案，用世界语言讲好中国故事。

一次法律服务中，客户是一家国企纺织企业，因在埃塞俄比亚拖欠千万关税问题无法关闭退出，需要中国律师牵头提供解决方案。虽然需要退出的项目公司注册于埃塞俄比亚，但我们初步接触后发现，中国客户总部对埃塞俄比亚公司的投资路径、经营状况、处罚事项、注销流程等关键问题均未掌握一手资料，缺乏可供决策的专业建议。于是团队在第一时间与埃塞俄比亚律师对接了需求，在完成文件搜集、语言翻译、法律分析的基础上、协助客户制定了尽调和初步方案。随后立刻动身前往埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴组织当地律师团队协助公司负责人搜集整理资料，并走访园区海关、报告单位、政府招商局、大使馆等单位了解情况。退出项目除埃塞俄比亚当地法律外，还涉及中国法律、香港控股股东，并且需要律师详细分析关税产生的海关原因和救济途径。该案在“迅速反应、深入调查、解决问题”的原则下，最终由中国律师牵头撰写了尽职调查报告并对退出事宜出具了法律意见书。只有深入非洲了解案件背景和现状、明确当地政府政策及法律、充分理解当地监管态度才能给出有价值的分析意见，为客户决策提供决策依据。

摄于埃塞俄比亚首都机场落地后

04共创“全球一小时法律服务圈”

专业化、国际化、数智化、碳中和，盈科“四化”赋能涉外业务。如果说专业化仍尚存1.0版本的影子，那么国际化“全球一小时法律服务圈”必须建立在2.0版本之上。国际化的直接体现便是境外直营分所的创立，作为涉外律师，我们与盈科美国、盈科德国、盈科西班牙、盈科非洲等分所团队紧密配合，协同谈案，整体报价，都得到了非常高的评价。很多涉外业务的痛点，如时差多、成本高、沟通难等问题都迎刃而解。同时，通过盈科全球智能平台，我可以随时为自己或客户在境外预约盈科办公场所和专业支持，真正实现全球自由办公、拎包入住。

党建引领保证法律服务方向。作为一名13年党龄的党员涉外律师，我时刻提醒自己服从党的领导，做人民的好律师。涉外律师相比于其他专业的律师，在执业中更需要注重国内、国际的时事政策，切实加强跨境合规方面的政治意识，遵守规定，规避风险。政策的监管是跨境企业需要重点关注的合规领域，需要对监管趋势和边界有清晰的认识，树立底线意识。中国的法治化从未停下过脚步，人类命运共同体的提出更是对中国企业如何积极应对挑战提出了中国方案。

上海市司法局党建知识竞赛获奖

05涉外业务也要接地气

上海的法租界、咖啡、精明、精致仿佛天生就是为涉外精英们量身定做的。一旦有空，我会约家人一起在梧桐树下散步，欣赏万国建筑的斑驳掠影，了解曾经的商业大亨、国际名流和石库门居民的精彩往事。了解中国文化是另一种休闲方式，《易经》《资治通鉴》随手翻阅，即便万分之一的智慧也让我受益匪浅，为中华文明的智慧所惊叹。全球视野，本土智慧，看似冲突，实则相得益彰，真心妙不可言。

拍摄于录音棚排练现场

优秀人才寄语

不要问国家能为我做些什么，而要问我能为国家做些什么，做让人民满意的律师。

Ask not what your country can do for you; ask what you can do for your country. Be people's lawyer.

郭伯川  合伙人

业务领域：跨境投融资/海外股权架构搭建/风险合规管理