2023年10月13日，锻造“案件收割机”谈案高手养成系列课在盈科上海洲际办公室50楼北京厅顺利举行。本次谈案高手养成系列课由盈科上海专业化建设中心和盈科上海业务中心共同举办，多位律师大咖潜心打造，聚焦前端开拓、深挖市场规律、透析客户心理，活动还未开始就已经收到众多的报名申请，本次谈案技巧培训班由盈科上海专业化建设中心许宁达主持。

盈科上海专业化建设中心 许宁达

谈案技巧培训班分为理论与实践两部分，上午场课程涵盖业务中心公共案源合作介绍、客户识别方法和面谈技能等；下午场课程聚焦青年律师谈案和办案技能、邀约技巧、实战演练等，旨在帮助律师们提高谈案能力，进而为客户提供更好的服务。

活动现场

首先，盈科上海业务中心负责人陈新果做题为《业务中心公共案源合作介绍》的分享，主要从业务中心概况、案件环节、与律师的关系以及提高谈案技巧的重要性四个方面展开，让律师们了解到如何更好地达成案源合作，利用律所平台丰富的资源来度过“起步期”。

盈科上海业务中心负责人 陈新果

接下来，来自盈科上海商事法律事务部赵莉婷律师带来题为《专业+？=王炸》的主旨演讲。赵莉婷律师主修医事法律专业、具有税务师资格、从事医疗和税务领域十余年，拥有丰富的案件经验。赵莉婷律师通过九型人格的分析，从识别客户、破冰建立信任、准客户识别、福利布局和强说服力展开，结合实际案例，着重探讨了针对不同人格类型的谈案方式，解答了律师在实践中遇到的相关问题，并带来面对各种谈案难题的最优解方法。现场律师交流热烈，各抒己见，踊跃发表自己的见解与心得。

盈科上海商事法律事务部 赵莉婷律师

活动现场

下午场伊始，由盈科上海高级合伙人王刚律师做题为《青年律师提高成案率的几点体会》的分享，结合其十四年的法律从业经验，就如何提升谈案能力展开讨论。王刚律师基于个人丰富的法律实务经验，主要从客户思维、知识管理、案例检索、形象沟通四大方面介绍其独特的谈案技巧，提出15秒定位法，并对个人检索办法做了分享，向青年律师们倾囊相授其从业以来积累的深厚谈案办案经验。

盈科上海高级合伙人 王刚律师

接下来，由盈科上海市场拓展部赵红做题为《邀约与面谈律师如何相互成就》的演讲。赵红自2019年初入行后专业从事市场端工作，曾带领15+邀约团队，团队培养模式为邀约+面谈。赵红老师主要从两个方面讲解如何让律师可以更好地成交案件，以及如何使律师与业务中心需求更契合，并剖析日常邀约案例，以轻松活泼的气氛提出一些常见疑难问题的解决方法，并详细分析规避客户流失现象的方法。

盈科上海市场拓展部 赵红

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，理论知识需要实践来打磨。在茶歇和自由交流之后，便开始了轻松愉快的实战演练环节。此环节由嘉宾扮演当事人，律师扮演代理人，现场模拟复杂而突发的面谈场景。环节中每个案例都由两组律师分别进行演练，演练后赵莉婷律师通过九型人格，分析每组当事人的性格特征，并与大家讨论在模拟谈案过程中出现的一系列问题，旨在帮助律师找到可提升的谈案技巧与方法。

活动现场

锻造“案件收割机”谈案技巧培训班圆满结束，大咖们将系统化的谈案方法论结合大量的面谈成交实践案例，毫无保留分享给与会律师。作为新晋律师，学习不在于一朝一夕，而在于日月精进，期待青年律师们通过本次培训班可以不断学习与磨炼谈案技能，用理论武装自己，用实践提升自己，共创与盈科上海的美好明天。

合影留念