人间四月醉江南，不负春光与时行。为推动律所的战略发展，进一步加强律所间交流，推进律师事务所团队管理建设与发展，拓展高伙律师视野，积极汲取先进发展理念，2023年4月23日-26日，北京盈科（昆明）律师事务所（以下简称“盈科昆明”）、北京盈科（重庆）律师事务所（以下简称“盈科重庆”）高级合伙人开展了为期5天的“四月下江南游学行”。

第一站：上海虹桥正翰律师事务所

四月的上海，正是微微清风拂面来、盈盈新绿润时光的好时节。彼时23日上午，盈科昆明、重庆两所高级合伙人60余人组成的游学团到访上海虹桥正瀚律师事务所（以下简称：虹桥正翰）参观学习。虹桥正瀚管理合伙人王正、律师王储等人热情接待了游学团。

“极简·极致·无我”——盈科昆明、重庆游学团一踏入大厅便有了直观体会，随着王储律师带领游学团参观律所的办公环境而逐步加深。作为一家公司制一体化的律师事务所，虹桥正瀚整体到细节的极简装修风格，让人眼前一亮，同时，又把每一块办公区域的功能性发挥到极致，让律师在办公时可以完全沉浸在案件事务本身，真正达到无我的境界。

座谈会上，双方先介绍了各自的基本情况和业务发展方向，让双方初步了解彼此情况后，虹桥正翰管理合伙人王正律师从“国内公司制律所现状、打造强大的争议解决团队、律所内部运行机制、关于行业的三个反思”四个方面介绍了虹桥正瀚的特色之处，深入简出地剖析了个人和团队的关系平衡与发展，让游学团对虹桥正瀚的文化理念与独特的管理模式有了更深刻的理解。

随后，双方围绕着律所管理和运营、业务拓展、文化建设、人才培养以及对如何做好律师事务所的公司化管理等方面通过“提问→解答”的方式，进行了深入的交流和探讨。

上午的座谈交流，双方都表示此次交流学习加深了对彼此的了解，获得了许多宝贵的经验，受益匪浅的同时也更加期待进一步的合作交流。

最后，盈科昆明监事会主任王玲、盈科重庆党委书记崔建芳分别代表昆明和重庆分所向虹桥正翰赠送了独具特色的礼品。

第二站：北京盈科（上海）律师事务所

2023年4月23下午，盈科昆明、重庆游学团前往北京盈科（上海）律师事务所（以下简称“盈科上海”）进行经验交流和参观学习，拟推动分所律师交流合作再上新台阶，同向赋能，共谋发展，互惠共赢！

盈科律师事务所中国区董事会主任、中国区执行主任李正莅临指导，盈科上海党委书记、主任李举东，管委会主任王效锋，监事会主任段守勤等热情接待了游学团。

游学团先后参观了盈科上海洲际办公室的大数据管控平台、客户服务中心、盈科咖啡区、书香盈科、律师服务中心及律师办公区，随后至北京会议室座谈交流。座谈会由盈科上海管委会副主任沈彦炜主持。盈科上海管委会主任王效锋，盈科西南区域执行主任唐巧琳分别介绍各自分所发展情况，并表示希望能多形式深化、加强分所交流，推动三地分所跨区域、跨业务领域的合作。

在分享交流环节，盈科上海监事会主任段守勤律师从科创企业融资上市以及上市公司证券合规、并购重组三方面，分享了“如何突破科创板上市的瓶颈”。段守勤律师通过对不同案例的解读，分析客户、市场与战略合作之间的关系，指出律师要在提供有效服务的基础上，搭建合作平台，进行商务及战略性赋能。

盈科上海监事会副主任王蕴律师以自身业务团队合作为例，分享了“如何最大限度地展现律师专业的优势竞争力”。王蕴律师通过对传统营销方式、互联网时代和自媒体的营销方式以及律师资源共享、专业深挖共赢的营销方式三种不同方式的对比，全面分享了新形势下应该如何更好地抓住机遇、开拓市场。

与会同仁结合地域及律所发展实际，分享了本所专业建设的宝贵经验，并就新形势下市场开拓与获客的应变和突围进行深入探讨。

盈科上海管委会主任王效锋谈到，律师之间、律所之间应该积极开展经验分享，提供学习机会，然后钻研收获，共同进步。正如此次三地律所的交流，能够提质增效，发挥地域优势，不断深化合作。对于法律服务的营销，要注意分清主体、对象和内容，通过良性的互动，促进律师专业业务与律所管理职务履职的结合，推动自身专业能力和服务水平的双效提升。律所基本建制、专业建设、人才培养多管齐下，共促高质量发展道路，筑牢高质量发展根基，推动律所发展进程稳步向前。

盈科上海党委书记、主任李举东从律所党建工作、人才培养以及运营服务等方面介绍了律所的基本情况。盈科上海秉持“一条主线、两个目标、三合机制、四项服务、五大建设”的工作思路，积极做好律所的凝聚力、组织力建设。通过成熟规范的运行机制，完善到位的发展体系以及贴心周到的运营服务，努力做到“品质服务给到律师·专业能力给到客户”，更好地向“党建引领，2035年建成全球领先律师事务所”目标奋进，为法律服务行业做出更突出的贡献。

盈科律师事务所中国区董事会主任、中国区执行主任李正发表讲话。李正主任首先对盈科上海、昆明、重庆三家分所第一季度取得的发展成绩表示高度肯定，随后对今后的律所建设提出了展望和要求。李正主任表示，盈科上海、昆明、重庆地处长江经济带，要把握党的二十大开局第一年的关键节点，加强区域间互联互通、充分合作，抓住机遇、迎接挑战。在高质量发展的新阶段，政治坚定，深入贯彻学习习近平法治思想，做党和人民满意的好律师；业务精湛，精耕细作，培养自己成为专家型律师；遵章守纪，高标准、严要求，在具体的客户服务中守好职业道德底线；公益先锋，积极参与社会各类公益活动，为青年律师做好模范带头作用。分所间互相学习彼此的管理建设、业务拓展、团队建设方面的经验，结合区域实际转化吸收，实现律师事务所的可持续发展，为法治中国的建设贡献盈科力量！

第三站：阿里巴巴集团

物有甘苦，尝之者识；道有夷险，履之者知。

阿里巴巴集团作为互联网电商的龙头，创造了非凡的成就，业务从商业拓展至云计算、数字媒体及娱乐等众多其他领域，已进化为一个独特的、充满活力与创新的数字经济体。为探访学习“龙头”之魅力，4月24日下午，游学团齐聚阿里巴巴西溪园区，进行了一场法律与科技的思维碰撞。

依水而建，外形酷似舰船，这是阿里巴巴的主题展览馆——九号馆。在这里，工作人员全面、生动地向游学团介绍了阿里巴巴的发展历程、企业文化、数字展厅、集团各板块业务，以及阿里巴巴在新零售、新金融、新制造、新技术、新能源上取得的突破，在人工智能、云计算、智慧大脑和智慧物流等高科技领域的技术场景，并表示阿里构建的商业生态帝国一直致力让天下没有难做的生意，而科技无疑为这一使命的达成提供了强大的助推动力。

今年，阿里资产和盈科律所达成了全面合作协议，共同研发盈科和阿里资产在破产、执行、罚没、央国企方面的法律产品和阿里软件系统大数据平台的应用推广，共同推进阿里资产在破产重整投资人招募以及企业挽救价值估值系统的合作，助力盈科律师在资产相关领域的法律服务水准提升。参观完这家神奇且庞大的企业，震撼和感悟一样多，从18人的创业团队发展到25万人员工，从50万起家到6000亿美元市值，以及现在集中发力推进全球化、内需、云计算三大战略，阿里发展的22年深刻地改变着我们的生活。

会议最后，盈科昆明监事会主任王玲、盈科重庆党委书记崔建芳为阿里巴巴送上当地特色礼物。

第四站：北京盈科（杭州）律师事务所

2023年4月26日，盈科昆明、盈科重庆游学团到访北京（杭州）律师事务所（以下简称“盈科杭州”）参观交流。盈科浙江区域执行主任、杭州执行主任刘春晓、监事会主任朱卫永、管委会副主任张锋平、监事会副主任黄伟等热情接待并开展座谈会。

会议伊始，盈科杭州执行主任刘春晓对盈科昆明、盈科重庆同仁的到访表示热烈欢迎，并简要介绍了盈科杭州的基本情况。刘主任表示希望通过此次分享交流盈科兄弟分所之间能够加强沟通联系，融合创新，携手并进，共同发展！

随后，盈科昆明管委会副主任沈亚斌、盈科重庆监事会副主任高定重分别对各分所的发展情况作简要介绍。

盈科杭州监事会副主任黄伟以《直播电商法律服务和团队建设》为主题，从自身团队的发展历程、行业新领域的开括、差异化发展等角度分享了直播电商法律服务方面的专业思想和特色应对策略。黄主任表示行业化律师的发展想要有亮点，必须与城市产业相结合，抓住风口，深耕专业，形成特色。

盈科浙江企业合规专业委员会主任谢尚誓带来了《企业合规业务浙江区域一体化尝试》的分享。谢律师表示企业合规是浙江政府相关部门积极鼓励的方向，是一个非常好的抓手。盈科浙江区域在企业合规工作中抢高位、做产品、立标杆、做渠道、搭团队。未来，合规法务更要和业务相结合，为浙江合规发展贡献一份盈科力量。

盈科昆明分所矿业与能源法律事务部主任田玄玄就《青年律师团队如何“挖矿”》的主题展开分享。田律师不仅分享了自己创立的95后团队在矿业服务产业的成长路径及经验，还分享了自己在矿业与能源领域丰富的理论与实践经验。

盈科重庆分所家事法律事务部王整进行了《借力盈科平台如何差异化发展》的主题分享，从市场选择、专业提升、团队组建等角度分享了执业以来的经验。王律师表示青年律师发展要找准自身的定位，充分借助盈科平台发挥自己的优势，不断探索学习，成为为人民服务的律师。

与会同仁结合地域及律所发展实际，分享了专业建设的宝贵经验，并就新形势下市场开拓与获客的应变和突围进行深入探讨。

会议最后，盈科重庆监事会副主任高定重、盈科昆明管委会副主任沈亚斌为盈科杭州送上当地特色画作。

薪火共传，牧歌而行。本次“四月下江南游学行”进一步加强了盈科体系内部的紧密联系与资源共享，拓宽了彼此的工作思路。未来，期待能与盈科更多分所建立交流合作，为打造盈科全球法律服务圈砥砺前行。

新使命催人奋进，新征程任重道远，新气象改革创新。此次交流，于盈科昆明、重庆来说，可谓是满载而归，既与兄弟律所增进了感情，获得了先进同行的无私分享，亦拓宽了律师团队的发展视野和律所发展的思路。

策马扬鞭正当时，风正潮平好扬帆！在未来的合作交流中，盈科昆明、重庆律所秉持盈科总所“全球视野，本土智慧”的发展方针，坚持“诚信、卓越、创新、开放、共享”的发展理念，向优秀律所学习，突破思维局限，探索律所发展与管理新思路，共同推进律所高质量发展。